房产从业,但不是销售端,所以只能简单的说一下我知道的情况。1.不清楚,没具体操作过。2.不对的,开盘要考虑的是为后期高走作铺垫,后期往往保留了较多的大户型,等待楼盘热了单价高了,获得更多利润。这里要说一下什么是好房子,在既定的楼盘里,朝向、安静度、赠送面积多的基本上是好房子的要素,这些在开盘时是可以明确知悉的,不存在隐性手段(朝南,离路远,送个阳台什么的,这些很容易辨认吧)。3.看情况,售价较高的 展开
房产从业,但不是销售端,所以只能简单的说一下我知道的情况。1.不清楚,没具体操作过。2.不对的,开盘要考虑的是为后期高走作铺垫,后期往往保留了较多的大户型,等待楼盘热了单价高了,获得更多利润。这里要说一下什么是好房子,在既定的楼盘里,朝向、安静度、赠送面积多的基本上是好房子的要素,这些在开盘时是可以明确知悉的,不存在隐性手段(朝南,离路远,送个阳台什么的,这些很容易辨认吧)。3.看情况,售价较高的小区的石材外立面和效果图差不多,没有什么能有效果图那么好看。4.是真的,逼定和杀客是术语,指的就是这样的情况。但是大热楼盘,请考量时间,有的真的当日售完。5.是假的,果壳网已粉碎该谣言,请自行搜索。6.不对的,在单价到了一定程度的楼盘(个人感觉4500往上走的),景观质量不错,起码我看到的非常多的楼盘的园林都不错,而且有的还巨B屌。7.看情况,砖、石材、涂料都是看花多少成本做,基本上开发商口碑+楼盘售价,已经决定了外立面的情况。8.不对的(只谈自己看到的),很多人自己实测,有的准,不准的会补差价,但是不排除有少面积不补价的。9.不对的,容积率可能稍微操作一下,控规其实挺严的,偷绿化率完全没必要,几棵树能值多少钱,即便不种树,也种不了房子了。10.不至于吧,外墙开裂还能卖?11.是对的,这个是有的。12.有失偏颇,代理公司特别是比较大的代理公司,优势在于本地客源/优质销售人员/娴熟营销手段。排个队,送个礼物啥的,正常营销动作,要理解,可口可乐和苹果等快销的营销动作更多呢,小米还饥饿呢。13.可能吧,但是买房这么大的事情,一定要慎重考虑,位置和房型都是特别要重点思考的。14.是对的,有销控本,现在开盘的时候往往也有销控牌,都是为了制造卖压,至于假的,非常少吧。15.见仁见智,就跟“一屋不扫何以扫天下”和“成大事者不拘小节”的矛盾和统一一样。16.不全对,这篇东西貌似是2003年的东西,当时一万的房价还挺高的,现在好多城市都过一万了,外资的物管有,目前来看,确实较少。17.这个问题,知乎在设计院做的知友太多了,请他们专业解答。PS:1.写完之后自己看了一下,貌似反驳内幕的比较多,但本人接触的情况确实如此,很大原因是从业在深圳,接触的楼盘也以深圳及省会城市较多,这些地方竞争较激烈也较规范,所以楼盘品质特别是用材方面不会那么不堪,总共那点建安费,算计那个还不如找个好噱头好时机开盘,挣得更多。为什么不又扣材料又高价,因为要承担卖不好的风险,导致资金流紧张,是致命伤。2.该内幕所说的,关于现场销售的大概都说对了,但是前期打造及产品都有失偏颇,估计真是销售端人员写的。显示全部 收起