为什么宜家各商场大减价活动的产品范围和价格不一样?除库存和历史销量外,还有别的判断基准吗?它如何协调各商场的策略,防止他人利用?

首先抱歉现在才有空上来应答：）最简单直接的一个原因就是：各个商场根据自己的实际库存和利润空间来决定什么产品打多少折，在大减价期间只有一个共同的硬性的目的：就是必须把这个要清理的货清掉。其他的都不是什么大问题，如果有人愿意帮宜家倒卖一下，对他们也没啥不好。但如果在大减价期间清不掉，麻烦就大了，韩冰在上面讲的道理商场明白也好不明白也好，在运营中没得讨价还价，系统直接就不许相应的新货进来！顺便说，有的货广州没有是很经常的，因为广州店是租来的，地儿太小，有的产品从一开始就没有。再顺便说一下，只要自己的目的达到了，大家都来互相利用也没啥不好，钱不是一家能赚完的：）我一直很喜欢宜家的这个胸襟，比如允许拍照这事，明知道有人来拍照是为了把产品样式抄回去，那又有什么所谓，核心竞争力这样就能被影响（不要说撼动了），就不是核心竞争力了，呵呵。 收起

各地不同价格才是本土化的深化表现，不是一个国家一个价才是本土化，地域相差这么大，气候条件，消费习惯，购物喜好都不同，有价格差异才是正常的，跟季节相关的产品尤其如此。差价被利用的话也不可避免，不过因为都是直营，没有代理商，基本不存在串货的问题，宜家在国内还没有开网购，如果网购开了，各地的价格不同会有一定的影响，因为网络是无地域之分的。最多是有一些代购的会利用这个差价赚些钱，不过这些高折扣力度的商品很有可能就是清理库存才会这么便宜，如果能有人帮忙“出运费”卖到各地去，对厂家并没有什么不好。线下零售卖场的货架是很宝贵的，仓库也不是免费的，滞销品尽快清理在降低一部分收入和利润的同时提高资金周转，也是符合企业健康发展的。 收起