我是一名地产经纪人,想请问一下怎样给客户介绍房子?

首先很开心遇到同仁,我也是一名经纪人.建议你在给客户介绍房子之前,先花点时间了解一下他购房的目的.一般分五种:1.跟风.大家买所以他也买.这类客户不属于有效客户,所以不要投入很多经历.2.换房.现在住的楼层高或地点不舒适,想换换地方的.3.给父母买.想给父母买个舒适的楼层.4.给儿子买.结婚用房.5.拆迁. 对症下药这样才能水到渠成哦,另外如有必要还要和客户建立深厚的感情,要了解客户的需求,那样就没问题了.加油啊! 收起

要做到知已,知彼,知房.知已,也就是平时就注意房地产知识、行情的积累，学习一些沟通的技巧和营销方面的知识，丰富自己的知识结构，才能做到言之有物。知彼，就是对客户要有较强的观察能力，和较强的沟通能力，房地产经纪，要求在较短的时间内，较为准确全面的了解客户的需求、经济状况，这样做起业务来，就会有的放矢。知房，对自己手头的房源，要从位置，环境，套型，装修，配套，成新，产权形式等有全面、准确了掌握，才能为客户提供全面、客观、真实的信息和帮助。最后，也是最重要的是真诚。房地产经纪人，需要有较高的职业操守，对自己的客户负责，为自己的客户着想，让客户获得物有所值的房子，就是为自己培养了一个潜在的客户群，有了良好的口碑，业务才会越做越大，才会有更大的发展空间。 收起