楼盘调研必须要做的工作是踩盘,即到每个在售项目区现场考察。你应该装作是购房者,可以给自己设计一个角色,例如**行业的或者替父母看房,这样不会被售楼人员怀疑,能够得到尽量多得准确信息。然后在去踩盘之前先设计好自己应该了解的信息,最好准备一套系统的表格,结束一个项目之后立即纪录。每个项目除了踩盘之外还要在第二天电话再咨询一边,重点询问价格折扣。要全身心地融入到你设计的角色中,这样才能得到准确而详细的信 展开
楼盘调研必须要做的工作是踩盘,即到每个在售项目区现场考察。你应该装作是购房者,可以给自己设计一个角色,例如**行业的或者替父母看房,这样不会被售楼人员怀疑,能够得到尽量多得准确信息。然后在去踩盘之前先设计好自己应该了解的信息,最好准备一套系统的表格,结束一个项目之后立即纪录。每个项目除了踩盘之外还要在第二天电话再咨询一边,重点询问价格折扣。要全身心地融入到你设计的角色中,这样才能得到准确而详细的信息。有种简单的做法,只收集楼书,不多询问,集齐之后电话回访一遍即可;甚至不回访,只是收集楼书时候问清楚价格,将楼书的内容整理下来基本就齐了(一般项目主要情况在楼书里都说得比较清楚)。这样信息准确度低,但是结果也应足够应付你的作业。询问内容也就是你的调查报告的内容,将调查结果整理下来就是。上述都是这几年来从业的小经验,至于要问的细节问题,随便一本市场调查书籍就有载明。 收起
