一、 项目简介 • 项目名称：未定名 • 地点： • 用地面积：约17亩 • 开发功能：商住 • 用地状况：已拆迁平地 • 发展商： 二、 项目理解 现场的房地产竞争层面比以前已经有很大的变化，一线城市已经从卖环境向卖生活方式发展，二线、三线城市正从卖房子向卖环境发展。房地产的竞争层面越来越高，竞争程度也越来越激烈，因此，我们要做好一个项目，就需要从更高的层面考 展开
一、 项目简介 • 项目名称：未定名 • 地点： • 用地面积：约17亩 • 开发功能：商住 • 用地状况：已拆迁平地 • 发展商： 二、 项目理解 现场的房地产竞争层面比以前已经有很大的变化，一线城市已经从卖环境向卖生活方式发展，二线、三线城市正从卖房子向卖环境发展。房地产的竞争层面越来越高，竞争程度也越来越激烈，因此，我们要做好一个项目，就需要从更高的层面考虑项目。 经过对项目及所在城市的房地产整体市场初步调查，市场明显供大于求，本项目具有相当难度，前期策划定位准确与否是关键，因此，本项目不能操之过急，需作周详考虑，否则极有可能“一步走错，整盘皆输”。 1、 项目优势 • • 2、 项目劣势 3、 项目机会点 • • 4、 开发思路及策略建议 （1） 要将项目打造成具有影响力，就要提升项目的开发目的和意义： • 老百姓满意：为消费者提供一个美好的居住环境。 • 老板满意：在满足开发利润的同时，为企业培养人才。 • 老头子（政府）满意：为政府和城市创造价值，为城市增加一道美丽的风景线，为政府增加一个样板工程。 （2） 资源整合策略——整合房地产发达地区的策划、规划设计、营销、广告等优秀资源为项目服务。 （3） 创新策略——对项目的开发模式、产品设计、推广宣传等多个环节进行创新。 （4） 引导策略——必须在各个方面去引导市场，而不是迎合，利用和整合各种优势资源，打造客户意想不到而又在心目中有潜意识需求的产品，提升他们的生活品质。 三、 委托工作目的：营销策划 营销策划又分前期策划和推广策划。前期策划主要是在项目的整体规划及设计方面提供切实可行的顾问意见，使项目能够在一定条件下更好地适应市场，适应消费者的需求；推广策划是为项目提供最具吸引力的包装，运用有效的宣传手段，使之一旦推出，就能受到欢迎。 （以上营销策划将向委托方递交书面报告） 四、 工作内容 1、 项目概况 （1） 项目的位置及基本数据 （2） 项目的现状及基本条件 2、 ××市区及其经济发展概况 （1） 地理位置、自然环境、人口、历史、文化 （2） 主要经济指标 （3） 综合评述 3、 项目所在区域物业市场概况 （1） 项目周边小区分布，消费特点 （2） 项目周边物业的开发状况 （3） 综合评述 4、 项目竞争力分析 （1） 项目的主要竞争优势 （2） 项目的主要竞争劣势 （3） 项目的主要机会 （4） 项目的主要风险 5、 对初步规划设计方案的评价及建议 （1） 对初步规划设计方案的评价 （2） 对初步规划设计方案的改进建议 6、 项目客户群定位 （1） 目标客户的经济背景、文化背景 （2） 目标客户对物业的特殊偏好 （3） 对目标客户侧重程度划分（核心、重点、不确定） 7、 项目的市场定位 （1） 功能定位 （2） 档次定位 8、 价格定位 （1） 市场比较法定价 （2） 收益还原法定价（租值回报） 9、 项目的包装策略 （1） 硬件方面 （2） 软件方面 10、 销售资金回收计划 （1） 总体销售目标及资金回收 （2） 分阶段销售计划及资金回收 11、 入市时机及方式的确定 （1） 入市时机的选择 （2） 最佳入市方式 12、 推广宣传策略 （1） 广告宣传整体目标 （2） 品牌宣传策略 （3） 广告宣传主题（卖点） （4） 广告宣传的目标客户群 （5） 广告宣传实施及媒体选择 （6） 推广宣传费用预算 13、 物业管理的建议 14、 销售人员培训计划 15、 销售工作现场指导 五、 工作时间 营销策划报告书在签署正式合同二十个工作日内完成（按每周五个工作日计算）。 六、 工作收费 营销策划费人民币××万元整（￥××××），由委托方分两期支付，签约后三天内支付60％，即××××元（￥××××），递交正式书面营销策划报告时付××××元（￥××××）。（注：以上费用我方不提供发票） 收起
