对跟踪已久的客户,一次打电话给他约他看房, 他不接电话

那就放一段时间,以后有空时再打电话问一下情况,有好的房源的时候推荐一下.关健是看你怎么说了.

得问问为什么不买嘛,谈客户还是多聊聊,多了解客户各方面的情况知道他不买的原因如果是买了,就可以放弃,如果因为是其他原因,可以过些时间再联系。对待客户还是灵活点

你要抱着这种心态,反正他已经不想买了,最坏的结果就是失去这个客户。那么你就可以追问他,并以请他提建议的方式来问:先生您好,我可以问一下您暂时不考虑购买的原因吗?是因为房子有什么问题还是我们的服务态度有问题?希望您能给我们提点建议,以帮助我们改正,谢谢。大概意思就是这样,具体语言自己组织一下。这样你可以了解客户真实的心理和抗性。在了解真实抗性之后,针对抗性逐一破解。

这太正常了啊,买房子这么大件事,有其它原因不买了也有可能啊,

他都说不买了,你还能怎么样?总不能逼他买吧。但是,如果你真的觉得他是一个潜力客户,以后还会有机会合作的话,那你还是可以继续跟踪,继续时不时的联系的,生意不在,人情在嘛!

过几天再回访,看他是什么原因

可能客户觉得不合适,可以理解。

也许他买完了,也许他在观望,不着急,耐心等她。